2.菜谱设计的概念
商品、售价、多样性,如何将这三项巧妙地组合,这就称为菜谱设计。

美味的商品再怎样打折推销,如果商品仅偏于某些种类,乃至于商品种类极端有限的时候,总有一天会被消费者厌弃,最终被拒绝。
中大型的餐厅至少应每年修正一次菜单,因此必须经常地掌握与了解本店商品的销售状况。每天正确掌握所出售商品的数量,
根据每个月的集中统计,从销售额最大的商品依次排列下来,接着以总营业额除以每一菜式,就可以得到每一菜式的出售比率

——产品销售百分比。

将百分比从第一位开始累加计算,

当累计到75%的所有商品都属于A类,
从75%以后累加到95%的商品则属B类,
剩下的累加到100%的商品属C类,

这就是菜单的ABC分析表。


即使是麦当劳,也都必须在两年中开发一个新商品来发动攻击。近几年推出如麦香鱼、麦乐鸡块、红豆派、香蕉派、木瓜奶昔等商品,

每每推出一项新产品,确实提高了营业额,并且实力倍增,所以商品的创新是投资计划中相当重要的一环。
 

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